ارزش واقعي همكاري تأثيرگذار؟ بلند مدت فكر كنيد
امروزه ، كلمه “تأثيرگذار” بخشي از زبان بومي اكثر مردم شده است. ده سال پيش ، اينطور نبود. همكاري اينفلوئنسر به عنوان يك ابزار بازاريابي در دهه گذشته رشد كرده است ، عمدتا به اين دليل كه به شدت بر روي تاكتيك قديمي دهان به دهان بازي مي كند. در روزهاي اوليه محبوبيت بازاريابي اينفلوئنسر …
ارزش واقعي همكاري تأثيرگذار؟ بلند مدت فكر كنيد https://hillbilly.ir/ارزش-واقعي-همكاري-تأثيرگذار؟-بلند-مدت/ https://hillbilly.ir/ارزش-واقعي-همكاري-تأثيرگذار؟-بلند-مدت/#respond مشاور سئو و طراحي سايت Mon, 03 May 2021 12:26:55 0000 طراحي و سئو وب سايت https://hillbilly.ir/ارزش-واقعي-همكاري-تأثيرگذار؟-بلند-مدت/
ارزش واقعي همكاري تأثيرگذار؟ بلند مدت فكر كنيد
امروزه ، كلمه “تأثيرگذار” بخشي از زبان بومي اكثر مردم شده است. ده سال پيش ، اينطور نبود. همكاري اينفلوئنسر به عنوان يك ابزار بازاريابي در دهه گذشته رشد كرده است ، عمدتا به اين دليل كه به شدت بر روي تاكتيك قديمي دهان به دهان بازي مي كند. در روزهاي اوليه محبوبيت بازاريابي اينفلوئنسر …
ارزش واقعي همكاري تأثيرگذار؟ بلند مدت فكر كنيد
ارزش واقعي همكاري تأثيرگذار؟ بلند مدت فكر كنيد
اين پست از سايت باشگاه مشتريان خبري اينفوجاب كه از دانشنامه ويكي پديا مطلبي در مورد "ارزش واقعي همكاري تأثيرگذار؟ بلند مدت فكر كنيد" ارائه شده است، در صورتي كه محتواي اين پست مورد توجه تان واقع شده است، مي توانيد براي مشاهده مطالب بيشتر در زمينه اموزش سئو و ديجيتال ماركتينگ به دسته بندي " "مراجعه كنيد..post-categories{display:inline; list-style: none;} .post-categories li{display:inline;margin-right:0} .entry-content.entry ul{padding-right:0!important;margin-right:0!important}
امروزه ، كلمه “تأثيرگذار” بخشي از زبان بومي اكثر مردم شده است. ده سال پيش ، اينطور نبود. همكاري اينفلوئنسر به عنوان يك ابزار بازاريابي در دهه گذشته رشد كرده است ، عمدتا به اين دليل كه به شدت بر روي تاكتيك قديمي دهان به دهان بازي مي كند. در روزهاي اوليه محبوبيت بازاريابي اينفلوئنسر ، بسياري از مصرف كنندگان احساس ارتباط نزديك با تأثيرگذاران مورد علاقه خود داشتند. آنها اينفلوئنسرها را به عنوان دوستان مورد اعتماد خود مي ديدند و نه بيلبورد ديجيتالي كه به عقيده بسياري از آنها تبديل شده است. آنچه راجع به بازاريابي اينفلوئنسر مي خواهيد بگوييد اما نمي توانيد با محبوبيت آن در بين بازاريابان بحث كنيد. Influencer Marketing قرار است به صورت 13.8 ميليارد دلار در سال 2021 ، تقريباً 5 ميليارد دلار از 2021 افزايش داشته است. بازاريابي تأثيرگذار به اين زودي ها از بين نخواهد رفت. با اين حال ، هنوز يك فرصت بزرگ از دست رفته در همكاري اينفلوئنسرها وجود ندارد و بسياري از مارك ها از اين روابط در حد بالقوه خود استفاده نمي كنند.
ارزش واقعي همكاري تأثيرگذار؟ بلند مدت فكر كنيد:
چه چيزي باعث يك همكاري تأثيرگذار موفق مي شود؟
چه چيزي همكاري موفق را تشكيل مي دهد؟ آيا افزايش فالوور است؟ جهش كوتاه در بازديد از سايت؟ آيا اختصاص CPM يا “مقدار رسانه” بهترين روش براي اندازه گيري آن است؟ آيا فروش پايين است؟ برخي از مارك ها خوشحال هستند كه مي دانند مارك آنها در معرض ديد مخاطبان قرار مي گيرد.
همه اين م componentsلفه ها مهم هستند و منظور ما اين نيست كه آنها را كوچك كنيم ، اما اگر آنها تنها مواردي باشند كه شما بر آنها تمركز مي كنيد ، ممكن است كوته فكر باشيد. محتواي توليد شده توسط اينفلوئنسر از نظر مجرمانه در كانال هاي بازاريابي دست كم گرفته و دوباره فعال مي شود و بايد م theلفه اصلي استراتژي هاي تأثيرگذار براي مارك ها باشد. بسياري از شكايات مربوط به بازاريابي اينفلوئنسر اين است كه به نظر مي رسد رويكردي سريع است. مارك ها وقتي بودجه اي ارزشمند را صرف تأثيرگذاري بر همكاري مي كنند ، نااميد مي شوند و همه چيز تمام مي شود. گاهي اوقات ، مي توانيد در زدن KPI هاي خود موفق شويد. بسياري از اوقات ، اينطور نيست. درك اين نكته مهم است كه محتواي اينفلوئنسر فراتر از ارسال يكبار مصرف عمر طولاني دارد و در صورت ارسال صحيح از آن مي توان براي دستيابي به نتيجه استفاده كرد.
غير معمول نيست كه مارك ها سالانه صدها هزار دلار براي عكس ها و فيلم هاي حرفه اي هزينه مي كنند. به نوعي ، آنها هنوز خود را گرسنه محتوا مي ديدند. علاوه بر اين ، بسياري سهام خلاق خود را ساكت و كم عملكرد مي دانند. روي آوردن به محتواي تأثيرگذار با قيمت پايين و توانمندسازي اينفلوئنسرهاي بسيار خلاق براي قصه گويان تصويري از طرف يك برند مي تواند شكاف محتوا را برطرف كرده و عملكرد محتوا را تقويت كند.
اعتراضات رايج در مورد تغيير هدف يك محتواي توليد شده توسط اينفلوئنسر
با فرض اينكه محتواي با قيمت پايين و عملكرد بالاتر ، همه مارك ها را به خود جلب مي كند ، چرا بازاريابان بيشتر محتواي تأثيرگذار را مجدداً قرار نمي دهند؟ در اينجا رايج ترين ردها توسط بازاريابان در مورد فعال سازي مجدد محتواي توليد شده توسط اينفلوئنسر وجود دارد:
1. “ما كنترل خلاقانه اي بر محتواي تأثيرگذار نداريم.”
اول ، به خاطر داشته باشيد كه ممكن است “كنترل خلاق” لازم نباشد. ايجاد روابط معتمد با تأثيرگذاراني متفكر ، خلاق و كه وقت خود را براي درك زيبايي برند شما صرف كرده اند. اگر به دنبال جزئيات در محتوا هستيد ، آن را در يك منبع تأثيرگذاري قرار دهيد تا قبل از ايجاد ، آن را مرور كند.
از اصرار براي داشتن يك كنترل عجيب و غريب كنترل كامل اجتناب كنيد ، اما از ارائه بازخورد درباره چگونگي تغيير يا بهبود كار آنها در يك رابطه مداوم خجالتي نباشيد. اينفلوئنسرها به ورودي اهميت مي دهند و به طور كلي به كوهلي گفته اند كه ارتباط با دستورالعمل هاي محدود را ترجيح مي دهند.
2. “كيفيت محتوا برابر نيست ، و ما به تأثيرگذاران براي انجام كار خوب اعتماد نداريم.”
از نظر كيفيت فيلم يا تصوير در مقايسه با محتواي حرفه اي ، موفقيت محتواي توليد شده توسط كاربر (UGC) را در نظر بگيريد. مطالعات نشان داده است كه آگهي هاي تبليغاتي در خدمت محتواي توليد شده توسط كاربر است 4 برابر نرخ كليكS و a 50٪ كاهش CPC از تبليغات متوسط. اينها شخصيتهاي محكمي هستند. AdWeek گزارش داد 85٪ از كاربران نظرسنجي ، تأثير محتواي تصويري توليد شده توسط كاربر را بيش از تصاوير يا فيلمهاي مارك دار مي دانند.
قدرت محتواي توليد شده توسط كاربر ، كه به طور حرفه اي با تعريف توليد نمي شود ، كاملاً مستند و قابل درك است. پس چرا فقط از محتواي توليد شده توسط كاربر كه از محتواي تأثيرگذار مي گذرد استفاده نمي كنيم؟ در اينجا برخي از دلايل ذكر شده است:
- با UGC نمي توانيد جريان داخلي محتواي ويژه و محصولات را كنترل كنيد
- مارك هاي كوچك معمولاً محتواي توليد شده توسط كاربر را به اندازه كافي دريافت نمي كنند ، در حالي كه مارك هاي بزرگ چيزهاي زيادي براي مرتب سازي دارند.
- به طور متوسط از هر 10 تصوير توليد شده توسط كاربر فقط 1 مورد “قابل استفاده” در نظر گرفته مي شود.
محتواي توليد شده توسط اينفلوئنسر پل ارتباطي بين محتواي توليد شده توسط كاربر و محتواي حرفه اي را ايجاد مي كند.
همچنين به ياد داشته باشيد كه كيفيت ذهني است و از فردي به فرد ديگر متفاوت است. شما تمايل داريد بيشتر در مورد مطابقت يا عدم مطابقت محتوا با زيبايي تجاري نام تجاري باشيد. اگر اينفلوئنسرهايي را يافتيد كه خالق محتواي با استعدادي هستند اما لزوما با زيبايي شما مطابقت ندارند ، از آنها نخواهيد كه در كانال هاي اجتماعي خود پست بگذارند. در عوض با تنها هدف شخصي سازي مجدد محتوا با آنها كار كنيد. ماهيت اينفلوئنسر براي آنها مقدس است ، بنابراين آنها معمولاً دوست ندارند از زيبايي شناسي كه براي ساختن آن بسيار سخت كار كرده اند فاصله بگيرند. با جستجوي كامل پست اجتماعي ، پيروي از رهنمودهاي تجاري خود را براي تأثيرگذار آسان مي كنيد.
3. “تأثيرگذارهايي كه ما با آنها كار مي كنيم بسيار گران هستند.”
در قسمت قيمت گذاري اينفلوئنسر ، مي توانيد با در نظر گرفتن مزاياي طولاني مدت مشاركت (خريد محتوا) و كوتاه مدت (رشد پيروان ، ترافيك وب و غيره) ، ارزش ادراك شده توسط اين همكاري را تغيير دهيد. اين بايد “هزينه تجارت” در نظر گرفته شود زيرا محتوا به مخاطبان هر تأثيرگذار هدايت مي شود. وقتي اينفلوئنسرها با مخاطبانشان صحبت مي كنند ، تمايل به گوش دادن دارند.
همكاري با تأثيرگذاران خرد را در نظر بگيريد كه داراي اجتماعي اجتماعي كمتري هستند اما هنوز كاملاً قادر به ايجاد محتواي با كيفيت بالا هستند. در حالي كه حمايت مالي از يك پست اينستاگرامي با جيجي حديد بسيار واضح است ، 40 تا 50 همكاري با ميكرو اينفلوئنسرها را با همان هزينه انتخاب كنيد.
منظور از استفاده مجدد از محتواي تأثيرگذار چيست؟
بسته به نتيجه دلخواه خود ، مي توانيد محتواي توليد شده توسط اينفلوئنسر را از چند طريق ديگر هدف گذاري كنيد.
عضويت اجتماعي
معمولاً محتواي ايجاد شده توسط اينفلوئنسرها در كانالهاي اجتماعي ارگانيك مجدداً هدف گذاري مي شود زيرا در واقع به نظر مي رسد براي پلتفرم اصلي است. تغيير هدف محتواي تأثيرگذار مي تواند اعتبار و اعتبار مورد نياز در رسانه هاي اجتماعي يك برند را وارد كند. به عنوان مثال CVS داروخانه ، اغلب از محتواي ايجاد شده توسط اينفلوئنسر در فيد اينستاگرام خود استفاده مجدد مي كند.
تبليغات ديجيتال
براي رسانه هاي پولي ، سعي كنيد محتواي تأثيرگذار درون تبليغات ديجيتال را دوباره هدف بگيريد. محتواي تأثيرگذار خود را در برابر محتواي موجود خود آزمايش كنيد و نتايج را تجزيه و تحليل كنيد. نتايج به شما مي گويد كه كدام نوع محتوا بيشتر مورد توجه مخاطبان و تأثيرگذاران شما قرار مي گيرد تا با آنها همكاري كنيد. زيبايي استفاده از محتواي توليد شده توسط اينفلوئنسر در تبليغات اين است كه به شما امكان مي دهد موفقيت همكاري در اينفلوئنسر را تعيين كنيد. همانطور كه همه ما مي دانيم ، بالهاي اجرايي بيشتر به بازدهي واضح سرمايه توجه دارند كه مستقيماً روي خط پايين تأثير مي گذارد. اشتراك و برداشت عالي است ، اما بازدهي هزينه تبليغات اعتبار بيشتري به استراتژي تأثيرگذار شما مي دهد. PATH با اينفلوئنسرها براي ايجاد و به اشتراك گذاري فيلم هاي توصيفي كه با ماموريت متمركز بر محيط آنها در برابر پلاستيك هاي يكبار مصرف صحبت مي كند ، همكاري مي كند. سپس PATH آن فيلم ها را گرفته و در تبليغات اجتماعي در فيس بوك و اينستاگرام قرار مي دهد. اين استراتژي PATH را به يك رويكرد دو جانبه مجهز مي كند كه آگاهي از برند و محتواي آن را براي عملكرد تبليغاتي به ارمغان مي آورد.
پست الكترونيك
ايميل هاي بازاريابي همچنين كانال هاي مناسبي براي استفاده مجدد از محتواي ايجاد شده توسط اينفلوئنسر هستند. در Cohley ، ما با مارك هايي كار مي كنيم كه محتواي تأثيرگذار را در برابر خلاقيت هاي داخلي در ايميل هاي كنار گذاشتن سبد خريد آزمايش مي كنند. به عنوان مثال Sijo Home دريافت كه محتواي توليد كننده اينفلوئنسر ميزان كليك را 37٪ افزايش مي دهد. نكته اين نيست كه محتواي توليد شده توسط اينفلوئنسر به بالاترين محتواي با كيفيت برند تبديل مي شود. ممكن است اينگونه نباشد. نكته اين است كه محتواي متنوعي را براي آزمايش ، يافتن رابطه با مخاطب فراهم مي كند ، اين ايده ها را مي گيرد و آنها را به رشد تبديل مي كند.
سايت اينترنتي
اختصاص مجدد محتواي اينفلوئنسر در وب سايت خود ، نمايش داستان مارك تجاري شما در لحظه خريد ، كه بسيار حياتي است. با گسترش اين ايده كه محتواي توليد شده توسط اينفلوئنسر بسيار شبيه به محتواي UGC است ، ضروري است كه به صراحت توضيح دهيم كه نمايش UGC در وب سايت منجر به 10٪ تبديل بيشتر و 90٪ زمان بيشتر در سايت مي شود. FHI Heat از محتواي ايجاد شده توسط اينفلوئنسرها در صفحه اصلي و صفحات جزئيات محصول خود استفاده مي كند. محتواي توليد شده توسط اينفلوئنسر به عنوان نوعي اثبات اجتماعي عمل مي كند ، اعتماد را به مشتري افزايش مي دهد و باعث تبديل بيشتر مي شود.
توصيه مهم براي استفاده مجدد از محتواي توليد شده توسط اينفلوئنسر
هدف گذاري مجدد محتواي اينفلوئنسر لزوماً علمي آشكار نيست ، اما اطمينان از داشتن حق استفاده مناسب براي گسترش مطالب ضروري است. در مذاكرات خود با تأثيرگذاران روشن كنيد كه مي خواهيد از محتوا در كانال هاي شما استفاده شود و آماده باشيد تا هزينه بيشتري براي آن بپردازيد. كاملاً ارزشش را دارد و كسري از هزينه محتواي عكس و ويدئو كه به صورت حرفه اي توليد شده است ، صرف خواهيد كرد. اگر مي توانيد ، سعي كنيد براي هميشه حقوق كامل مطالب را بدست آوريد. دليل اين امر دو برابر است. اول ، شما هرگز نمي دانيد چه زماني مي خواهيد از يك محتواي خاص دوباره استفاده كنيد. دوم ، لازم نيست زمان انقضا را براي تأثيرگذارها و كليپ هاي محتوايي مختلف رديابي كنيد. به دست آوردن حقوق محتوا براي هميشه و هر زمان ممكن به شما كمك مي كند تا از سردردهاي غير ضروري در جاده جلوگيري كنيد.
يك قوس بر روي محتواي توليد شده توسط اينفلوئنسر قرار دهيد
از نظر تاريخي ، تقاضاي محتوا امروز در بالاترين حد خود قرار دارد. مصرف ديجيتال افزايش يافته است ، زمان صفحه نمايش تمام شده است و محتواي سنتي بازاريابي در اين بازار بسيار اشباع شده كمتر و كمتر موثر مي شود. براي برجسته شدن مارك ها ، آنها بايد در هر مرحله از سفر خريدار محتواي بسيار مرتبط ارائه دهند. چالش در اين واقعيت است كه محتواي داخلي اغلب فاقد اعتبار است و اندازه گيري آن دشوار است. محتواي توليد شده توسط اينفلوئنسر پاسخ اين چالش است.
اينفلوئنسرها ، جدا از سخنرانان نام تجاري عالي ، خالق محتواي فوق العاده با استعدادي هستند كه مي توانند داستان برند شما را به روشي قابل اعتماد و قابل اعتماد بيان كنند. چارچوب همكاري اينفلوئنسر به عنوان تأمين كنندگان محتواي طولاني مدت به شما كمك مي كند از استراتژي تأثيرگذار خود بيشترين بهره را ببريد و از طريق چندين كانال با مصرف كنندگان ارتباط برقرار كنيد.
تام لوگان
تام لوگان بنيانگذار و مديرعامل Cohley ، يك شركت فناوري مستقر در شهر نيويورك است كه به عنوان يكي از “بهترين مكانها براي كار در شهر نيويورك” شناخته شده است. به رهبري تام ، كوهلي از زمان تاسيس اين شركت در سال 2016 هر ساله به رشد سه رقمي دست يافته است و با شركت هايي مانند يونيلور ، SC جانسون و مشتريان CVS تماس مي گيرد. تام پس از ثبت تصادفي يك شركت كوچك با نام Wildfire Interactive كه گوگل كمتر از دو سال بعد آن را خريداري كرد ، در سال 2011 دوباره وارد دنياي فناوري شد.